Categorie Merceologiche: la chiave per aumentare le conversioni sul tuo e-shop

Paragrafo: Cosa sono le categorie merceologiche

Immagina il tuo e-commerce come un territorio vasto e sconosciuto, dove le categorie merceologiche sono le tappe fondamentali di una mappa che guida i tuoi clienti tra un’ampia gamma di prodotti. Ogni categoria raggruppa articoli simili, come quelli di elettronica, moda o giocattoli, semplificando l’esperienza d’acquisto.

Organizzando l’offerta in modo logico e intuitivo, le categorie semplificano l’esperienza di navigazione, consentendo ai consumatori di orientarsi facilmente tra le diverse opzioni disponibili e aumentando le probabilità di conversione.

Le categorie possono anche essere suddivise in sottocategorie. Ad esempio, la categoria merceologica 5968 "Prodotti per la salute" può includere sottocategorie come "Integratori alimentari", "Prodotti per la cura della pelle", "Dispositivi medici e sanitari", e così via. Questa struttura gerarchica aiuta a migliorare ulteriormente l'esperienza di navigazione, consentendo agli acquirenti di affinare la loro ricerca in base alle loro esigenze specifiche.

Ottimizza le categorie merceologiche per potenziare le tue vendite

L’ottimizzazione delle categorie merceologiche è essenziale per massimizzare le vendite su un e-store. Un’organizzazione chiara e strategica dei prodotti, guida i consumatori verso le loro scelte d'acquisto aumentando di conseguenza anche le possibilità di conversione. Un esempio? Se un venditore di articoli sportivi categorizza i prodotti per discipline specifiche, come calcio, corsa e ciclismo, attirerà appassionati in cerca di articoli mirati.

Quali possono essere altri vantaggi?

• Miglioramento delle funzionalità di ricerca e filtro: catalogare correttamente i prodotti all'interno delle giuste categorie, permette ai sistemi di ricerca di restituire risultati più accurati agli acquirenti.

• Adattamento alle tendenze di mercato: conoscere le tendenze all'interno delle diverse categorie merceologiche consente di adattare le proprie strategie in modo efficace. Strumenti come Google Trends o analisi di mercato settoriali ci vengono in aiuto offrendo insight preziosi su ciò che i consumatori cercano attivamente.

Come l’analisi backend può trasformare le tue strategie di vendita

Un aspetto spesso trascurato è quanto sia importante il backend di un e-commerce per analizzare le performance delle diverse categorie merceologiche. Utilizzando gli strumenti di analisi disponibili, i venditori possono monitorare le vendite, valutare quali categorie performano meglio e identificare eventuali aree di miglioramento. Questi dati forniscono informazioni strategiche preziose che possono guidare le decisioni future e avere un impatto significativo sulle strategie di marketing.

Ad esempio, se un'analisi rivela che i prodotti di elettronica generano un tasso di conversione superiore rispetto agli articoli per la casa, il venditore potrebbe scegliere di destinare più risorse a marketing e pubblicità per il settore tecnologico.

Inoltre, l’analisi dei prodotti più venduti consente di ottimizzare e gestire il magazzino in modo più efficiente, sia che si scelga di mantenere il magazzino insourcing, sia di affidarsi a soluzioni di outsourcing come quelle offerte da T-Data. Questa focalizzazione si traduce complessivamente in:

• miglioramento della gestione delle scorte

• riduzione dei costi operativi

• massimizzazione ritorno sugli investimenti

Scopri le 5 categorie su Amazon che stanno facendo la differenza nel 2024

Nel 2024, alcune categorie su Amazon si sono rivelate particolarmente redditizie, attirando notevoli investimenti da parte dei venditori. Ecco le 5 categorie che hanno registrato i migliori risultati nell'ultimo anno (fonte):

• Casa e Cucina (35%): Utensili da cucina, articoli per la casa e decorazioni

• Bellezza e Cura Personale (26%): Cosmetici, skincare e articoli per l'igiene

• Abbigliamento e Accessori (20%): Moda, calzature e gioielli

• Giocattoli (18%): Articoli educativi, da collezione e giochi da tavolo

• Salute e Cura della Casa (17%): Integratori, farmaci da banco, detergenti e prodotti per bambini